潍坊市招商集团董事长的“招引经”
2024-07-28 19:52:27   来源：   评论：0 点击：

抓招商就是抓发展，谋项目就是谋未来。
　　从接触客户，到项目落地，多年来，潍坊人民靠着勤劳智慧，招商引资的足迹遍布神州大地。
　　如今，招商引资工作已成为潍坊经济发展的动力源泉。伴随着中粮集团钢桶制造项目、复兴集团功能性新材料项目、新和成精细化工项目、美国AP公司氢能源项目等知名企业投资项目的落户，潍坊正在加快培育新质生产力推动高质量发展。
　　对于在招商一线辛勤耕耘20多年，参与并推动这些项目落地的潍坊市招商发展集团有限公司董事长王跃军而言，心中油然升起的是一种难以言说的成就感和自豪感。这些年，王跃军始终在琢磨招引工作背后的“门道”，在他眼中，成功的招引靠的就是专注、专心和专业。
　　　　“招商不仅要了解对方需要什么，还要清楚我们有什么家底。”
　　“最近，我们通过‘订单式’招商又精准对接了两个项目，帮助临朐县对接了宁夏乳制品加工项目，还帮助安丘市对接了浙江一家农业科技公司的蓝莓种植加工项目。”说起招引工作，王跃军如数家珍。
　　“对于招商引资这份很‘卷’的工作，您是怎样做到不断取得突破的？”面对记者的问题，王跃军表示，只有充分学习，才能不断挖掘招商引资新方式，并转化为“招大引强”的实际成果。
　　王跃军的办公桌上摞着一叠叠资料，有潍坊市项目招引的最新政策，有工业用地标准、审批手续等，还有各县市区产业发展相关规划及需求。这些，王跃军都了然于胸。今年，结合潍坊实际，王跃军和他的招商团队创新招商方式，实行“订单式”招商：各县市区依据当地主导产业及产业发展方向提交招引“订单”，提出合作需求，集团依据订单“靶向对接”。这样不仅满足了各县市区、开发区的招商需求，也有效提高了项目对接成功率。
　　“招商不仅要了解对方需要什么，还得清楚我们有什么家底。”多年来，王跃军在洽谈项目的同时，坚持做产业基础调研。面对宏观经济下行、企业投资欲望降低等不利因素，王跃军和他的招引团队坚持多渠道、多形式、多思维抓招引，精准绘制长三角、珠三角、京津冀等重点区域“招商地图”，全力开展高质量线索突破行动。今年以来，市招商集团精准搜集线索500余条，向各发展主体推送有价值项目线索120余条，精准对接客商70家，储备重点在谈项目40余个。
　　　　“招商好比交朋友，双向奔赴才会长久。”
　　“招商好比交朋友，双向奔赴才会长久。”这是王跃军在招商引资工作中的又一个心得体会。
　　浙江新和成股份有限公司是王跃军的老朋友，落户潍坊十几年来，新和成潍坊基地实现税收近50亿元。在王跃军的记忆里，获得客户的信任是最初的难关。2007年，得知新和成药业想要落户山东，时任滨海项目区招商局局长的王跃军农历大年初六就踏上南下的征程。在合作企业的眼中，王跃军朴实、真诚，把企业当做家人一样对待、像挚友一样交往，认真帮企业分析落户潍坊的优势所在和前景未来。客户就是被这份诚意打动的。
　　作为招商主力，王跃军不是正在招商，就是在去招商的路上。他粗略估算，一年中有七成时间在外招商，仅最近一个月他就三次去深圳开展招商引资。在他的办公室里常年放着一个背包，只要有工作就立即开启“说走就走”的行程。为降低出差成本，他常年坚持一人出差，坚持一天拜访多家企业。他快人快语，洽谈和服务效率高。
　　不懈的努力，换来的是一张亮眼的招商成绩单——2023年以来，集团先后引进浙江高端农化植保、安徽阳光新能源、北京研控等优质项目24个，总投资359.43亿元、外资2.28亿美元。他所服务的敬业金属项目从开工到投产仅用时124天，见证了当年开工、当年投产、当年见效的“潍坊速度”。
　　　　“拾级而上，是潍坊招引工作的常态。”
　　接二连三的电话声，不时打断这次采访。几乎每天，王跃军都在为项目落地奔波，手头同时有几个新项目在洽谈。
　　“潍坊的招商引资工作要不断实现新的提升。”王跃军说，今年面对区域招商竞争白热化等严峻形势，他们正积极破解土地政策性优惠少、基金资金支持不足等要素制约，立足高端化工、装备制造、新材料、农机装备等本地优势产业，另辟产业招引渠道。在市内产业优势与项目资源诉求结合方面寻求突破，以“链式思维”突出招商重点，加快构建实体经济的“铁柱钢梁”，构建完善的生态圈链条，让不断扩大的产业集群成为潍坊招商引资的“利器”。
　　王跃军说，伴随着投资50亿元的纺织设备及纤维新材料项目落地，有效补充了纺织服装产业链集群。未来，将有更多产业链项目落户潍坊，为城市高质量发展提供更加有力的项目支撑。